□★☆“产业发展的本质●●▼★■,就是不断适应、满足消费者潜在需求的过程。”杨鑫指出,一体化设计☆=•◇、一站式购齐、一揽子搞定的新消费需求涌现,决定了多品类集成一体化解决方案是大势所趋。索菲亚领先行业,将整家定制楔入品牌战略,正是基于对这一市场消费需求变化的洞察与研判。
在品牌实力上,索菲亚是国内第一家上市的定制家居企业、行业第一家CNAS国家级认可实验室、全球最严苛ENF级标准起草人、参与制定48项重大国家/行业/团体标准★▷、主导制定首个行业标准。
同时PG电子网址,可以想见的是,在接下来的市场竞争中,具备更高层次洞察能力与更深厚度综合实力的大品牌,将占据越来越多的优势。龙头企业对行业的引领和标杆作用将进一步凸显。
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在分析人士看来,从“衣柜整家定制”的战略定位可以看出,索菲亚规划的未来方向明确●▲★◇:在夯实衣柜基本盘的同时▲◆…■○★,全面发力整家定制。凭借新LOGO的焕新升级▪★,索菲亚不仅在战术层面锁定衣柜消费入口,还在战略层面抢跑整家赛道。同时,在索菲亚的引领下☆-▼◁,定制家居行业也将全面迈入整家定制新时代。
近两年来,随着国家调控政策收紧●■…●★•,“房住不炒”被写入经济发展的基本框架▷=★…,房地产市场逐步回归理性。作为下游产业,家居行业深受房地产周期及景气度影响◆■◆◇◆=,家居消费从增量市场逐步转向存量市场。与此同时,随着代际消费演化▲☆▷=◁◁,90后/95后成为主力消费人群,高学历、高品位、高审美的人群特征◇▪•☆▪◇,催生新消费主义的崛起◇◆•◁,带动家居消费需求与路径的转变。内外因素的双重作用下,决定了以房地产为驱动增长的时代结束,市场进入以用户需求为驱动的新增量时代•▲▼◁▪。
定制家居行业将沿着▪…▽☆◇•“衣柜-全屋定制-小家居-整家定制-整装”的路径演化=□。“索菲亚不仅要做定制行业的标杆-▼◆▷▲▽,整家定制确乎是不二之选,2021年是家居行业的探索之年,从这个角度看■☆★,增加了家具家品、门墙、软装等延伸品类;索菲亚将整家定制楔入品牌LOGO和品..◇▪★◆.□■▼-◁”杨鑫指出-=▷,在泛家居行业内也争取到更大的主动权。
对于索菲亚而言,发布“整家定制真标准”既是道▽▪☆○◆,也是术。随着◁◇-=“课代表”的发声,将引领整家定制逐渐从无序走向有序、从非标准走向标准化,一如当年索菲亚让非标定制成为衣柜定制标配一样=•。对于品牌自身而言,作为整家定制标准的提倡者和发声者,也有利于索菲亚在整家定制赛道上占据先发优势。
索菲亚的新LOGO底块源于“卷尺”意象△•,旨在传承定制内核,并延申至空间概念▷▪△◁•,进而传递出索菲亚从柜类定制到整家定制的升级。同时,红色底块以形似对话框的意象▼▲▷,体现出索菲亚整家定制以沟通服务为核心□•■。
基于多年以来的深厚积淀◁▪-▽▲▲,家居企业在消费者面前获得了更强的主导性,小家居在衣柜▷▼◇☆、定制家具的基础上,对行业来说最大的启示。索菲亚正式将整家定制楔入品牌战略▲★,而整装则是整家定制的基础上,立足整家定制,构建设计链、材料链、产品链、终端链的支撑体系,索菲亚打造全空间、全链路、全大牌的整家定制生态链,12月19日!
在这一框架思路之下…▪,索菲亚提出了整家定制的“10配标准”及整家定制的6大“线配”,是指衣橱配◇…==•▲、柜地配、厨卫配▽□■、门墙配-○•、门柜配、家具配、软装配-=、电器配、风格配、品质配……□•▽▷。整家定制的6大“真标准=○●”,则包括一体奢颜、整家易住、空间环保○○●-■▽、全类完配◆◁□▽■、品质臻选和量心服务。至此,索菲亚成为行业首个从全维角度定义整家定制的企业▽…。
分析人士表示,近年来,定制行业的心思几乎全放在“营销之术”上,而索菲亚却花更多精力在经营“基础建设▲●○◁★”上,比如制定国家/行业标准,获取国际环保机构认证,是研发更加专精的定制技术等,多少有些让从业者“看不懂”。这些举措不会立即产出业绩▷●☆-△,却关于品牌根基的底层架构▲▼☆●。随着整家定制时代的到来,每一个发力点被联合串起形成独一无二的竞争力,从这点看▪●★◁•,索菲亚出击整家不止是有备而来◁-□■◆,更是水到渠成。
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基于对新消费需求的洞察与对市场未来走势的研判,索菲亚认为:整家定制的核心是3个关键点■●=□=…:品类齐、环保优▷□-○▲、够专业。整家定制需要打造品类齐全的供应链,才有资格帮消费者一站实现“完整的家”;需要产品本身足够环保,才有能力满足消费者最基础的生存需求与内在的健康需求;需要在产品、技术、服务等多方面足够专业,才能真正落地好整家定制•……◁。
3.空间环保:单个产品环保=•★▷,并不意味着空间环保。整家定制不仅要关注柜类环保,还要考虑家具环保■△▪▼•、家电环保、用品环保☆△■-▼。
索菲亚的品牌SLOGEN也从“柜类定制专家▽◆◁△▽”升级到“衣柜 整家定制”,成为行业首次将□-▼▼◆“整家定制”刻入品牌基因的家居品牌。
对于即将迎来百亿新起点的索菲亚来说,整家定制战略或将为品牌迈入全新发展阶段开拓新局面、制造新增长曲线-◆;对于索菲亚经销商来说,整家定制将成为赢战终端强有力的新式武器,或将带来流量与营收的双丰收;对于渴望“宅、懒▪•□◁、忙、享”的消费群体而言,索菲亚整家定制战略有望真正解决传统家居消费痛点,帮助消费者一站式收获“完整的家…○★◇=▪”△•●■▪●,并享受到更加轻松便捷、高品质、人性化、环保安全的家居消费新体验。
整家定制是在小家居的基础上▽◇■○▷▽,未来将实现整家定制产品标配、定制标配、环保标配,更要成为整家定制的标配。”他表示。增加了地板、电器等跨品类;真正实现一体化家居消费的终极目标。既开启了定制行业的新时代▪•,
整个泛家居行业都在埋头研究整装、整家定制。是整装在定制行业的最佳诠释。“整家定制是整装的必由之路,索定整家发布会在广州举行。杨鑫分析道,
在产品实力上,索菲亚擅于洞察市场消费需求,领创行业打造“海纳12整家智配系统”、“全态空间环保体系”▼■●◇,“衣橱门墙配地电一站配齐▽◆▪”,一站式实现☆•▽“既好看、又好用、还环保”的家居消费。
4.全类完配▷•▷--●:实现衣柜、橱柜、木门、墙板、家具家品•▽◆、地板、电器●☆,即□■★●△“衣橱门墙配地电”全品类一站式配齐,让家居消费更加省时省心省力省钱。
在研发能力上,索菲亚拥有323件集团先进专利,10项科研成果达到国际先进水平,并掌握10大定制衣柜核心技术。索菲亚康纯板获得了美国EPA-NAF无醛豁免认证、美国CARB-NAF无醛豁免认证、瑞士SGS国际测定、日本 F★★★★认证、FSC 森林认证等5大国际环保认证。优质的产品与环保实力,让索菲亚成为3000+母婴医疗空间▼□◁、5000+学生宿舍空间的共同选择◇○●▼○,并获得了行业首家获国家孕婴网+丁香医生权威母婴医疗机构双重认可▲▽•。
此次索菲亚正式官宣新LOGO&新定位、发布整家定制战略,是行业首次真正从消费需求角度出发去诠释▽•“整家定制-▷▪-”的内涵,也是行业首次站在全维的角度为整家定制制定标准○•☆▽;是行业首次系统地为整家定制做战略部署,也是索菲亚首次在整家定制赛道上秀肌肉。
分析人士指出★◆▪▼■,2001年索菲亚将法国“SOGAL•■▷…”引入中国▲▷○▷▼•,开启了定制衣柜时代。自此之后,索菲亚衣柜的标准便成为中国定制衣柜的标准•◇★◇。2021年,索菲亚衣柜焕新出发•□■▽△,在首次全维定义中国整家定制的标准同时■•,引领中国定制家居行业正式迈入整家定制时代▪▼…○。与此同时,在索菲亚的推波助澜下◁…▪○▼,整家定制赛道的竞争,将从粗暴的“营销战”,升级为PK企业综合运营能力的系统战◇○◁▼。
做整家定制,需要厚积薄发。专注定制行业40年为索菲亚抢跑整家定制赛道提供了丰厚的资本,是索菲亚敢于喊出■▼▪=•△“整家定制真标准△■●◁”的底气所在。索菲亚不仅是中国定制行业的开启者==▪=,更是定制行业的“全优课代表”◆◆•○◇-。在★☆☆○△-“行业开创者”的光环加持下-•□,多年来索菲亚以尖子生的姿态不断交出亮眼的成绩单:
根据索菲亚总裁王兵的解读▽▷•,索菲亚全新品牌LOGO标志以法文••□■“SOGAL”结合中文“索菲亚”进行整体设计,更加直观地呈现出了索菲亚国际家居品牌的形象。SOGAL延续中文圆头体设计风格,视觉表达简约且时尚,更加贴近新生代年轻人的审美趣味••△。“A”字母以抽象的埃菲尔铁塔为设计灵感●▪▼,表达“源自法国◇★▼”的品牌基因。▷=“France 1981☆◇▽”则更加清晰地表明了索菲亚的历史血统与渊源◇●■。
“新消费主义具有宅、懒、忙▪☆•、享的特征-…■,越来越多消费者希望付最少的精力,选择性价比最优的方案•▷--…▪,装个舒适、实用且好看的家。☆▼•▼”索菲亚副总裁杨鑫指出,新消费的本质需求是“多、快▼■-☆、好○▪、省”…★●■▼•,传统家居消费路径无法满足新时代的消费需求。消费者需要的是一个“完整的家”的需求=△▪,而早期行业细分不成熟◇◇-▪▪-,消费者被迫深度参与家装,导致所购非所想•▼-●●、所得非所需。
12月19日,索菲亚“向新而行,索定整家”发布会在广州举行。发布会现场■◇,索菲亚将☆…●▽“整家定制”楔入品牌LOGO和品牌定位■★-…•,首次真正从“用户需求”的出发,从设计、环保、品质和服务等六大维度定义了整家定制,并立足索菲亚的既有优势及全球优势供应链,发布了“整家定制”新战略▽▷。
6.量心服务:要为消费者提供态度真、案例真○▽●○;建议实■▷•、报价实;量尺细■▽☆、讲解细;出图快□□○▼▲…、响应快;交付准、实物准;交易明○…、承诺明■☆;设计专、安装专等“真、实、细△■○☆、快、准•■=、明PG电子网址、专”的7大优质服务,真正做到从人的需求出发去考虑整家定制○◁•-。
5☆▷=▲▪.品质臻选:定制家居共线研发,保证整体设计的一体性;核心技术精研品质,保障产品的安全、耐用□…◇◆◆、优质;顶尖大牌一体配套、全球臻选供应保障,打造整家一体臻选体…▽▪•,让消费者可以轻松、放心地购买到高品质的整家定制系。
在分析人士看来▼▪•▪,作为整家定制标准的首位提倡者☆◆,索菲亚不仅从全维角度为整家定制下了明确定义,也为从业者如何落地好整家定制,指出了一条具有可操作性的参考路径▷□=▽▽。解构索菲亚提出的“整家定制真标准”可以看到:以前那些在C端解决的服务模式,现在全部要在B端实现•=…◁▼,意味着企业需要构建生态链,并在产品技术、供应链、服务等方面要有强大的能力与深厚的沉淀。进入整家定制时代,对企业的整体实力、战略能力、运营能力都提出了更高的要求。
在制造实力上•☆•△…,索菲亚拥有亚洲一流的工业4○▽□◇◆•.0智能制造,大规模个性化定制家居智能制造系统达到国际领先水平;通过布局全国●○“东西南北中▼☆○•▽”的7大制造基地◆◁,快速满足不同区域市场的整家定制落地需求□◇◁▷。
融入硬装○■☆★,但对于●◁▷△-“市场将转向何方”没有明确的认知。发布会现场●△○◇,也为家居从业者指明未来的方向◇▷。索菲亚向新而行,从业者对于=•●•=“市场方向转变”存在共识,分析人士指出,这或许是索菲亚本次发布整家定制战略,乃至整家标配?
2.整家易住:不仅需要解决全屋8+1空间的设计需求与产品需求▼◇▲。还要通过创新的空间布局、科学动线规划、整家收纳规划、更好用的功用集成、考虑易理易洁等需求▪…,解决户型痛点▼◁▲▷、空间痛点、收纳痛点、清洁痛点、环保痛点▼▲•■、安全痛点这6大居住痛点,真正满足市场一站式家居消费需求。
1.一体奢颜:通过一体化研发、一体化设计▼▼■、一体化搭配,转变传统单品类经营思路,实现三位一体的整家定制体系。
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